第317章 包月制
“什么方法？”史蒂夫下意识的追问道。
能让微软在isp服务领域，彻底丧失竞争力？
这当然是他梦寐以求的东西，要知道世界第一软件公司的名头还是非常唬人的。
迪恩没有卖关子，他直接说出了心中的想法。
“aol有考虑过换一种收费方式吗？”
史蒂夫一愣，然后奇怪道，“时间收费是cix联盟全体的一致决议。”
aol现在的收费方式那是经过了多次验证后，最终确定下来的最优解。
cix联盟里有几十家大大小小的运营商，他们也尝试过各种各样的计费方式。
比如ibm最开始坚持的流量收费，结果短短一年多的时间，它就不得不放弃这种定价方式。
然后在和cix联盟谈判几次后，也只能灰溜溜接受大家约定成俗的规则。
是的，ibm早在92年末就加入进了cix联盟。
虽然对方倔强的保留了随时退出的权力，但大家都知道ibm不会走。
这只不过是蓝巨人最后的体面罢了，谁让它曾是计算机的代名词呢？
而除了这种流量计费，cix联盟内的成员也试过分时段收费。
就像电话公司一样，白天和晚上使用网络的单价不一样。
然而这些计费方式的效果都不太理想，aol这种标定单价，然后以分钟结算的方式最为稳定。
cix联盟内的大多数成员，也采取了一样的收费模式。
它被证明就是当前最合适、最稳定的计费方式。
老实说史蒂夫从没想过在这方面动手脚，因为aol目前发展的很健康。
“所以迪恩，你说的换种收费方式具体是指什么？
如果我记得没错的话，cix联盟的时间计费方式，当初还是你极力推动的。”
“史蒂夫，我没想过改变时间收费的方式，但这也分很多种。
比如…”迪恩顿了顿，然后把目光转向办公桌上的固定电话，“就像它一样，按照包月收费。”
顺着他的视线，史蒂夫眼睛越瞪越大。“等等！迪恩，你说的是本地电话服务？！”
“yeah~”迪恩摊手道，“家家户户都有一部固定电话不是吗？
既然如此，为什么拨号上网不能走进每一个家庭？
它们的线路几乎重合，最妙的是aol无需支付庞大的基础设施成本。”
aol只是一个网络运营商，它和电话公司签订租借合同。
然后利用电话线来提供拨号上网服务，它的唯一投入，只剩下硬件方面的路由器网关等设备。
从运营成本来说，它已经具备了包月服务的基础条件。
“迪恩…”到目前为止，史蒂夫依旧没能适应他大胆的建议。
“如果我没理解错的话，你说的包月服务，依旧不限制流量？”
“当然，这是cix联盟成立的准则之一。”迪恩肯定道。
“噢，上帝~”史蒂夫揉了揉脑门，“aol现在的平均收费单价在3美元一小时左右。
如果开通包月服务，我们定价多少合适？300美元？500美元？
这涉及到复杂的成本计算，太高，没有用户愿意订阅。太低，影响aol的利润。”
“不”迪恩打断了他的分析，“你还没理解我的意思，史蒂夫。
我说的包月是指和本地电话一样的策略，无论是使用时间，还是收费价格。”
史蒂夫停下手中的动作，然后眨了眨眼。
“本地电话的包月费用大概二三十美元，所以…”
“嗯哼~”迪恩点点头，“也只有这样，aol才能走进每一个普通家庭。”
“这不可能！”史蒂夫下意识的否定道，“这個成本太高了，aol会亏损的！”
开什么玩笑？几十美元一个月，那现在aol的销售额得降几倍。
史蒂夫简直不敢想象接下来会发生什么事，华尔街会毫不留情的抛弃aol。
他刚刚成为亿万富翁没多久，他还不想自己的身家，以更快的速度下落。
“嘿，史蒂夫，我们需要换个角度来看待这个问题。”迪恩示意他稍安勿躁。
“我先确认一下，aol现在的用户，平均每天花在网络上的时间是多少？”
史蒂夫.凯斯想了想回答道，“如果平均计算的话，大概半个小时左右。”
“每天半小时，一个月就是15个小时。
换句话说，每个用户每月为aol创造的价值，大概在45美元。”
迪恩摊开手，“瞧，这并不比本地电话的套餐费贵多少。”
“但如果包月不限时、不限流量的话，用户使用网络的时间一定会大幅增长。
这对aol的数据中心而言是一个考验，这也意味着我们的成本会直线上升。”
史蒂夫.凯斯考虑的因素很合理，他需要综合aol的成本来看待这件事。
“但我也记得你说过，aol单个用户一年创造的总价值大概在350美元左右。
平均下来每个月的营业额其实低于45美元，甚至不足30美元。
另外，史蒂夫，伱忘了最重要的一点。”迪恩眼神认真的看着他。
“如果采用价格低廉的包月制，aol的用户绝不仅仅是现在这点。
美利坚的网民数量已经快2000万，但其中的大多数并不是每天都能上网。
这其中很大一部分原因就在于，现在的计时收费方式限制了人们上网的意愿。”
想象一下，你连接网络后的每一分钟，都有美刀从你的钱包中流走。
本该用来消遣娱乐的网上冲浪，却反而无形中给用户带来了压力。
在这种焦虑感的迫使之下，不仅用户的增长受到了限制，很多人甚至几天都不会连接一次网络。
这就导致网民的在线活跃度的大大降低，2000万网民的数量统计，也仅仅停留在纸面上。
甚至间接的这也影响了互联网的发展，浏览器的使用频次、网页的浏览时长，都会受到限制。
整个互联网的发展一环套一环，迪恩希望早点打通它的每一个环节。
“如果包月制能够得以施行，后面微软的在线服务会面临什么局面？
他们会被这种新的定价方式打的措手不及，他们之前的谈判说不定会全部作废。
但无论是哪一种，都会给微软带来大麻烦，aol也能利用价格优势横扫isp市场。”
史蒂夫.凯斯并非不理解其中的道理，但他心中始终犹豫不定。
“可是我们无法保证成本问题，甚至连统计都不确定。
你知道的，迪恩，我们只是从电话公司那里租借了线路。”
“这样”迪恩抬手轻轻打了个响指，“如果采用包月制，aol将会面临哪些成本的增加？
调制解调器组、线路占用时长？这个问题我会说服mci和贝尔公司来协助你们做成本预估。
但是你也需要帮我一个忙，史蒂夫。”迪恩终于抛出了自己的条件。
史蒂夫那句话说的没错，无论包月制的优点有多少，但最终都要做成本核算。
只有确保这种方式会为aol带来可观的收入，他们才会考虑它。
但成本核算需要电话公司的密切配合，毕竟一个地区的电话用户清单掌握在他们手中。
线路的占用率、设备的负荷时间，这些关乎到isp推广这项政策的提前布置。
但这些信息一方面比较敏感，另外在不同城市统计起来也比较麻烦。
所以没有足够的利益，电话公司大概率不会配合做这样的调研。
吃力不讨好的事，没人愿意做。
这时候迪恩的人情就起了作用，他和mci、贝尔这几家公司关系密切。
由他出面为aol牵头，这件事将不再是问题。
史蒂夫.凯斯仔细考虑了包月制的可能性，然后才看向迪恩。
“所以我需要做什么？”
“aol帮助网景向普通家庭用户，分发下一代探索者浏览器。”
作为isp运营商，aol可以直接从源头帮助客户预装软件。
就例如他们自己的客户端，完全可以把探索者下载链接内嵌进去。
这样用户在使用时，轻轻点击探索者的logo，就会自动下载并安装这款浏览器。
听了迪恩的要求，史蒂夫一愣，随后露出意味深长的眼神。
“迪恩，你是aol的大股东。
探索者在某种程度上，会分流aol的在线内容服务。”
史蒂夫并非对浏览器一无所知，相反他十分忌惮这种像病毒一样流传开的新软件。
aol除了基础的网络服务，它还提供一些增值内容，比如新闻订阅、邮箱等等。
但浏览器的出现，把用户从aol客户端分流了出去。
网上越来越多的网站，某种程度上已经可以替代aol的新闻订阅。
史蒂夫.凯斯正为这件事苦恼，但迪恩反而要在aol身上再开一个洞。
这不妥妥的投敌行为嘛，有了更方便的浏览器，以后谁还看aol的新闻？
迪恩同样目光严肃，“史蒂夫，浏览器是大势所趋。
这是互联网普及的必然结果，你应该能明白的。
再说了，aol的营收主要来自网络订阅费。
探索者大大丰富了用户的网络生活，这也间接使得他们越来越依赖网络。
所以最后的结果是什么？是越来越多的人，开通aol网络服务。
这才是aol的业务核心，浏览器和它并不冲突。”
史蒂夫的目光十分纠结，一边是蓄势待发的微软，一边是带来变革的浏览器。
但无论是包月制，还是浏览器，他都不确定选择它们的后果。
偏偏aol又到了必须做出选择的时候，因为微软可不会站在原地等他做出决定。
“史蒂夫”迪恩微微前倾身体，“我再说一个事实。
无论aol推荐与否，其实用户都可以自己下载浏览器。”
史蒂夫眼皮跳了跳，这正是他无奈的事。
只要用户连接了网络，他们完全可以自己去分享站点，下载浏览器。
aol不可能限制用户的上网行为，没有人可以做到这一点。
“迪恩，我需要召开一次董事会议。”
史蒂夫犹豫了，他不得不谨慎。